Если вы не родились со связями — их можно вырастить. Ниже — короткая лестница отношений, риски и как закреплять результаты на своё имя.

В первой части мы затронули темы контекста и проектов как двух из трех основных рычагов для карьерного взлета. В этой части — люди.

(время чтения — 3-5 мин)

В больших компаниях карьеру делают не только навыки, а люди и правила системы. Одно и то же действие в разных средах даёт противоположный эффект — шаг, который сделает вас директором по стратегии в «ягуаре», превратит в аутсайдера в «черепахе».

Парадокса нет: разные компании выживают по-разному — значит, к ним нужна разная стратегия.

Мы не можем перекроить правила большой компании, но можем использовать её энергию — как в айкидо: подхватить движение системы и направить его в свой рост.

В первой части мы зафиксировали базу: тип компании → «правильные» проекты для роста карьеры.

Сейчас добавим недостающий слой из инструмента достижения своих целей — коммуникации: какие связи выращивать, как говорить «заметно, но безопасно», кому показывать результаты чтобы их засчитали вам.

---

В большой компании выигрывает не тот, кто «вообще общительный», а тот, кто осознанно поднимается по лестнице коммуникаций — от контакта к связи и далее до покровителя или равного партнера.

Почему это важно? Потому что протекция (когда за вас ставят слово, открывают доступ и защищают в конфликте интересов) даёт устойчивое преимущество: ваши проекты легче согласуются, результаты не «растворяются», а карьерные решения принимаются в вашу пользу.

Что это даст именно вам

🟢   Прозрачный путь к протекции. Понимаете, на какой ступени вы с человеком находитесь сейчас и что сделать чтобы подняться на следующую.

🟢   Правильные действия на каждом уровне. Не «вообще нетворкинг», а конкретные шаги — чем обменяться, какую маленькую совместную задачу предложить, как зафиксировать вклад.

Можно ли «переводить» людей между ступенями?

Некоторых да. Некоторых нет. Например, постепенный перевод человека из контакта в связь и затем в партнера — возможен.

Но из партнера сделать покровителя или наоборот — нет. Это разные уровни отношений. Партнерские отношения — отношения на равных. Звать в партнеры человека уровнем выше (возможного покровителя) — часто стратегическая ошибка, которая приведет к тому, что ваш результат будет присвоен другим.

Ждать же, что равный вам партнер станет покровителем — все равно, что надеяться, что человек, с которым вы были на равных, вдруг обретет большое влияние и возьмет вас под крыло.

Дальше — коротко про отличия каждой ступени и топ-ошибки, из-за которых люди годами топчутся на уровне «связей». Исправите их — лестница начнёт поднимать вас сама.

---

1. Контакт

Самый простой способ коммуникации и старт любого продвижения. Чтобы он состоялся, нужно всего два условия:

1) человек вступает в контакт с вами

2) соглашается на следующий

Многим сложно выполнить уже первый пункт, но без уверенного прохождения этой ступени выше не подняться.

Что получаете — только возможность взаимодействовать с человеком или системой дальше. Больше ничего. При этом контакт может прерваться в любой момент, сбросив ваши достижения «в ноль».      

2. Связи

Связи – это серия контактов, во время которой происходит обмен между вами и человеком или системой (все, с чем можно общаться любым способом – подразделение, оборудование, которое общается с вами посредством ИИ или даже анонимный почтовый адрес).

Назначение связи – обмен выгодами между сторонами. Обратите внимание – именно выгодами, а не например развлечениями.

Что получаете — свою часть выгод и основу для совместных действий.

Связи, как и контакты могут прерваться в любой момент если не их не укреплять.

3. Партнеры

Это люди или системы, с которыми на основе связей, достигших нужной прочности, вы организуете проект (проект – это 3я составляющая вашей системы продвижения, и он становится возможен с появлением партнеров).

Мы не рассматриваем случай, когда в руководство включает вас в собственный проект – тогда в нем вы работаете за зарплату и никакого результата для продвижения нет.

Что получаете — ресурсы, возможности и организацию для достижения ваших целей.

Какие риски — партнеры могут присвоить ваши результаты в проекте. В личной работе с клиентами мы выстраиваем проект и коммуникацию так, чтобы страховать себя от таких исходов.

4. Покровители

Покровитель — человек, который косвенно продвигает ваши проектные цели: даёт приоритет к ресурсам, преференции, рекомендации, открывает доступ к людям, финансам, информации.

В отличие от партнёра (прямой вклад в проект, ресурсного уровня «как вы»), покровитель — на порядок выше по возможностям.

Если партнера вы можете получить техниками коммуникации среднего и выше среднего уровня, то получить покровителя — гораздо более сложная задача.

Личный пример. В крупнейшем в РФ военно-производственном концерне у меня был сильный покровитель: один из высших чинов силового ведомства, бывший депутат Госдумы, на связи с несколькими губернаторами. По его рекомендациям я получал доступ к нужным людям и финансирование проектов.

Какие риски — покровительство может внезапно прерваться и даже перейти в негативное отношение. Даже если вы грамотно выстроили и правильно поддерживаете взаимоотношения со своим покровителем.

Мой клиент – руководитель проектов крупной ИТ компании за счет сформированных нами предложений по моей технологии получил покровительство одного из основных инвесторов компании и это помогло ему занять в ней пост СТО – главного технического директора.

5. Патроны

Патрон — это покровитель, с которым у вас возникла глубокая общность целей/ценностей, и он берёт на себя ответственность за ваш успех (и часть неудач).

Ближайшие аналоги — учитель-ученик или руководитель, готовящий себе преемника.

Получить патрона — высший пилотаж коммуникаций и действий. Для карьеры это фактически джекпот — патрон продвигает вас так, как если бы продвигал себя. В отличие от покровителя который может прекратить поддержку в любой момент разрыв с патроном редок (обычно только при серьёзной ошибке с вашей стороны или форс-мажоре).

Чаще всего патрон появляется с уровня контактов (официальные встречи, представление сильной компании —усиливает шанс). Перевести покровителя в патрона почти невозможно — это разные типы отношений.

Зачем это вам — стратегия «получения патрона» — один из самых мощных ускорителей роста и выхода на новый уровень влияния; её имеет смысл собирать из ваших текущих точек опоры.

Мой клиент – топ-менеджер крупнейшей российской транспортной компании уже имеет патрона – одного из ее высших директоров и сейчас выходит на уровень коммуникаций с государственными структурами, курирующими отрасль.   

Про начальника. Ловушка в том, что в 95% случаев начальник — тормоз вашей карьеры и его цели —

1) присвоить ваши результаты

2) прикрыться вами при провале

Ваши зеркальные задачи — не дать присвоить заслуги и не дать себя подставить. Выгорание и потерянные годы чаще всего — следствие иллюзии, что начальник будет вас продвигать и защищать.

5. Стейкхолдеры

Наивысший уровень системы коммуникаций – стейкхолдеры. Это люди и организации, которые должны получить доход от сотрудничества с вами. Инвесторы — один из типов стейкхолдеров.

Стейкхолдеры могут усиливать вас даже без прямого общения. Вы строите вокруг себя систему таких фигур — от стратегических инвесторов до брендов и лидеров мнений — и получаете выгоду уже от их присутствия в вашей орбите.

Пример: крупные компании берут образы мировых спортсменов и артистов — и зарабатывают миллиарды, хотя лично почти не пересекаются.

Почему это сложно.
Таких стейкхолдеров нельзя просто «купить» у агентства. Они не пойдут на контакт, пока не появится общая логика интересов и на её основе — доверие. Это коммуникации высокого уровня — сначала вы растёте до покровителей/патронов, потом выстраиваете стейкхолдеров.

Когда к этому переходить.
Имеет смысл, когда у вас уже есть сильные опоры (патроны, доступ к «политическому» уровню в отрасли) и вы готовы поддерживать доверие делом, а не обещаниями.

С моими клиентами освоившими приобретение патронов и вышедших на уровень политических взаимодействий мы разрабатываем привлечение таких стейкхолдеров.

---

Вы начинаете построение вашей системы продвижения с контактов – вычисляете нужных людей и нужные места и через контакты создаете с ними связи.

Связи дают возможность увидеть, что человеку нужно, что он может дать вам взамен и как это получить.

Вы проводите такой обмен через партнерство.

В моей консалтинговой компании у меня был партнер по проектам в металлургии – известный человек в отрасли, профессор и лауреат государственной премии. По его связям мы получали заказы на реструктуризацию от крупных заводов, где он отвечал за технологическую часть, а я за управленческую и финансовую.

Когда вам потребуется качественно другой уровень общения и денег, чем обеспечивает ваш партнер – вы начинаете поиск покровителей, которые помогут вам выйти на него.

Нахождение патрона, который дает в дополнение к этому еще и постоянный вклад своими возможностями в достижение ваших целей будет большой удачей.

С уровня патронов вы уже имеете твердую опору чтобы включать в свою систему продвижения стейкхолдеров.
Многие из них находятся на уровне политики.

---

Работа уровней контекста (понимание негласных правил внутри вашего типа компании, знание общего фона, настроений, жизненных ситуаций ключевых фигур, влияющих на вашу карьеру) и коммуникаций направлена на усиление вашего влияния и получение новых возможностей в компании.

Проекты — способ превратить ваши сильные стороны в осязаемые результаты, которые видны нужным людям и которые усиливают резюме в отрасли.

Единственный способ пробить потолок, который компания поставила на пути вашего карьерного роста – это показать принесенную для нее пользу настолько явно, что полагающееся за это вознаграждение невозможно бы было отрицать.

Те, кто делает ставку лишь на усердное выполнение текущих обязанностей — часто застревают на месте на годы (или уходят с той же позиции).

Кто вкладывается в проект начальника, обычно получают выгорание, потерянное время и присвоенные достижения.

Система из трех рычагов (контекст, коммуникации, проект) работает только в совокупности.

 Не включаем в свою стратегию карьерного повышения контекст (подробнее про него рассказал в первой части этих материалов — в статье о стратегии роста).

Теперь вы видите только то, что начальство хочет чтобы вы видели – формальные правила, которые оно само не соблюдает, а подчиненные саботируют и хвалебные отзывы о значимости компании.

Ваши коммуникации будут проваливаться потому что вы будете говорить не с теми людьми и не о том.

 Убираем правильно выстроенную коммуникацию.

Вы общаетесь только своим начальником и коллегами в подразделении. Даже если вы знаете внутреннее устройство компании и можете предложить ей ценные проекты нужные вам для карьеры — общение идет через начальника. И ключевые люди в компании не будут знать о вашем существовании, а проекты будут либо заблокированы вашим начальником, либо выданы им за свои.

 Убираем проекты.

Вы знаете компанию до малейших деталей и общаетесь с нужными людьми. Но вам нечего им предложить – у вас нет для них проектов. Поэтому вы так и остаетесь на своем месте со своей зарплатой.   

Вам нужны все три компоненты — ни одна не работает без других. Я видел впечатляющие примеры как единственная, но роковая ошибка в понимании реальных правил компании и незнании с кем имеешь дело рушила планы и ожидания.

Два примера для понимания как это работает на практике:

Когда я был молодым руководителем в гос-зависимой ИТ-компании, я пробивал проект автоматизации региональной связи: письма — с одобрением, на встрече — «это очень нужно». Но как только принёс план конкретных действий — общение «оборвали». Позже я понял —компании, живущей на бюджет и дорожащей стабильностью нужны заявления об инновациях а не реальные решения с рисками — поэтому любые шаги дальше PR замораживались.

Мой коллега в крупном машиностроительном холдинге, полагаясь на формальные полномочия, однажды потребовал данные у руководителя «ниже по иерархии». Тот оказался носителем уникальных технологий и «серым центром силы» — через замдиректора коллегу уволили в тот же день. Итог — без понимания контекста и неформальных центров влияния проекты и карьера ломаются. Именно поэтому нужны все три рычага — контекст, коммуникации и проекты — и их точное применение.

Я выстраиваю для своих клиентов индивидуальную карьерную систему «под ключ». Ускорение роста карьеры — основной результат, который они получают, и в дополнение:

1) Постоянный рост. Ваши карьерные возможности растут постоянно за счет непрерывного применения вами методов продвижения.

2) Точность и результативность карьерных коммуникаций. Целевое и продуктивное общение с точно найденными нужными людьми.

3) Лучший выбор проекта.   «Выстреливший» проект, который впечатлит ключевые фигуры и сильно продвинет вас.

4) Защита собственности. Ваши инвестиции в карьеру будут надежны, ваши компенсации защищены.