ЗА 8-10 МИНУТ ПОЛУЧИТЕ:

🔵  Статья «Стратегия роста внутри корпорации»

Выберите стратегию под ваш тип компании (Черепаха/Бизон/Ягуар), упакуйте идеи под метрики руководства и берите проекты, которые поднимают, а не подставляют.

🔵  Бонус-материал «Движение вверх при помощи людей»

Полная инструкция. Пошагово выстроите рабочие связи с нуля чтобы ваши инициативы замечали и продвигали.

🔵  Таблица «Доверие в трёх типах компаний: как действовать»

Один взгляд — одна тактика: тип компании → сигналы доверия → что делать/чего не делать. Быстрая сверка перед встречами и защитой проектов чтобы не слететь с карьерного трека..

🔵   Персональная коуч-сессия по карьерному треку.

60 минут. До 5 мест в месяц. Для менеджеров среднего звена и руководителей подразделений.

Забирайте материалы и начните применять в своём отделе сегодня.

Доказательство: За 6 мес. работы со мной мой клиент — менеджер крупных ИТ-проектов получил от акционеров предложение поста СТО — главного технического директора всей компании. За этот период через него компания получила двух известных на рынке партнеров в свой стратегический проект по ИИ, а инвестор по крупнейшему проекту по управлению транспортными сетями согласился увеличить вложения в полтора раза.

Обычно в крупные компании смотрят не случайно:

🔵   Должность не просто название. Вместе с ней идут реальные полномочия, влияние и предсказуемый годовой доход.

🔵   Безопасная стабильность, которая позволяет планировать жизнь — рождение ребёнка, ипотеку, крупные покупки.

🔵   Мощный профессиональный рост, крупные проекты, где можно проявиться. Работа сама преподносит весомые кейсы в резюме, которые ценятся на рынке и облегчают переходы между отделами и компаниями внутри отрасли.

Но не все так безоблачно. Иначе бы все росли в Сбере, Google или в любой другой стабильной крупной Европейской компании, не сталкиваясь с реальными подводными камнями в карьере.

Подъём в корпорации идёт по внутренним правилам. Если их не знать или идти «вразрез» с логикой системы, рост тихо тормозится — переработки остаются невидимыми, заслуги легко переписываются на начальство или соседние команды.

Дерзкие и амбициозные лидеры задвигаются на второй план, освобождая место посредственностям из лиги “племянников кого-то сверху” или “старожил с насиженным местом”.

Кажется, что без стартового набора полезных связей далеко не уедешь.

В этой статье разберёмся, что именно делать, и какой тип проекта корпорация охотно поднимает наверх, и вас вместе с ним.

— чтобы система САМА толкала вверх, а не замораживала

— какие инициативы в этой среде считаются «своими»

— как фиксировать результаты на своё имя

— какой ритм коммуникаций повышает видимость безопасно

— и какой тип проекта корпорация охотно поднимает наверх и вместе с вами


КОРОТКО ОБО МНЕ НА 1 МИН ЧТЕНИЯ:

Я проработал 20 лет в ведущих крупных компаниях России в том числе в качестве внешнего консультанта по оптимизации и эффективности производства.

А также в качестве бизнес и карьерного коуча точечно с некоторыми руководителями, которые в итоге выросли благодаря

ПОДСТРОЙКЕ СТРАТЕГИИ РОСТА ПОД ТИП КОМПАНИИ

В этой статье я поделюсь с вами вещами, которые вы не найдете ни в одной книге, это наработки, взятые из реальной практики.

Один мой 40-летний клиент из большой ИТ 10 лет сидел на месте — инициативы буксовали, компания будто тормозила. Мы диагностировали тип компании — «бизон»: сильные заказчики и стабильные проекты, но медленное принятие нового и жёсткие, конфликтные коммуникации.

Собрали стратегию роста под этот контекст. Через несколько месяцев компания получила двух партнёров в проект по ИИ и инвестора в проект по управлению транспортными сетями. Через 6 месяцев клиенту предложили должность CTO.

Мои методы работают и для молодых людей в компаниях Западного типа. И даже для продвижения женщин, которых чаще всего “задвигают” более амбициозные мужчины средних компетенций.

Так два моих ближайших родственника, которым сейчас меньше 25 лет, начали использовать мой метод.

Сейчас один из них прошел итоговое собеседование на позицию среднего уровня в международной юридической компании (с 2010 года — 1 место в мире по обороту, клиенты — Pepsi, Siemens, Ford, Boeing)

А другая —   заняла место начальника отдела в исследовательском подразделении крупной российской сырьевой компании ( 9е место в России по объему   исследований, 20 000 сотрудников).

Определяются в начале карьерного пути.

Диктуются чертами характера и типом компании.

«Стратегия Молчалина» — скромность, надёжность, «умеренность и аккуратность».  Пример — староста: тянет трудоёмкие задачи, требующие настойчивости, при этом виртуозно разруливает конфликты между группой и деканатом.

«Стратегия Чацкого» — проактивность, настойчивое продвижение своих идей и решений. Пример – любой СЕО стартапа в период захвата доли рынка, когда требуется смело тестировать самые смелые идеи.

Отличная иллюстрация как взаимодействует тип характера и тип компании — герои “Горя от ума” Александра Грибоедова.

Грибоедов был дипломатом в 19в и хорошо понимал механику карьеры и влияния, не просто «писал книги».

По складу характера он тянулся к модели «Чацкого» — громкие успехи, опрокидывание оппонентов, эффектные жесты. Но, начав службу в МИД, осознал, что для государственных структур нужна стратегия «Молчалина»: из либерала и знакомого декабристов он быстро «перепрошил» себя в жёсткого имперского чиновника — и это работало. Однако полностью переломить характер не смог — вернувшись к «чацкому» поведению, нарушил собственную же рабочую стратегию, что привело к катастрофическим последствиям и ранней смерти.

Если стратегия «Молчалина» близка вам по характеру, вы стабильно займёте свою нишу: среда будет подталкивать вперёд, но в основном по горизонтали — на позиции без креатива и прорывных целей.

Чтобы расти вверх в большой, консервативной организации с жёсткими процессами и медленным внедрением новшеств одной «умеренности и аккуратности» мало.

Нужно дополнение к этой стратегии — тонкая работа по правилам системы: где и как проявлять инициативу, чтобы не сломать доверие и всё-таки попасть в вертикальный лифт.

Вот пример из моей деятельности, показывающий, как это дополнение выглядит в реальности:

Я работал в крупном научно-производственном концерне под МО. Был там коллега — надёжный менеджер среднего звена в «дочке», который держал горизонтальные связи по всему контуру: знал директоров и их замов, чувствовал «пульс» подразделений и незаметно стабилизировал операционку — улаживал конфликты, перераспределял ресурсы, снимал мелкие блокировки.

В итоге его поставили директором — он просто пересел в другое кресло, обойдя более «заслуженных» и профессиональных.

Секрет не в показной «сети знакомств», а в том что я называю расширяющей коммуникацией — эффекте «соседа по площадке», когда доверие и доступ к решениям копятся годами.

Пример. Представьте соседа, с которым вы живёте дверь-в-дверь десять лет. Вы знаете, что у него происходит, видите ритм жизни, знаете, когда лучше не тревожить, а когда можно зайти. Он тоже знает вас. Это пассивное знание и низкий порог входа: вы можете постучать в любой момент, и человек будет расслаблен — вы «next door». В корпорации мой коллега был таким «соседом» для директоров, «СТАБИЛИЗАТОРОМ СИСТЕМЫ« —короткий заход, точная просьба, нужная информация — и вопрос решён без совещаний на 20 человек.

Это ценится бесконечно выше, чем формальные визитки с нетворкингов. Кстати, как создавать такую коммуникацию, а еще

🟢   как без стартовых данных стать человеком с работающими связями

🟢   как найти в компании высокопоставленных людей и сделать так, чтобы они помогали вас продвигать

Всем этим поделился в бонусном материале

БОНУС — «ДВИЖЕНИЕ ВВЕРХ ПРИ ПОМОЩИ ЛЮДЕЙ»

Принцип расширяющей коммуникации работает на всех уровнях.

Владелец концерна из моего примера использовал его как инструмент расширяющей коммуникации для входа во высшие эшелоны власти — исторически концерн (основан в 1950-х, системы раннего предупреждения/радары) работает в зоне прямого ведения правительства, поэтому владелец автоматически становится для власти тем самым «соседом».

Сам концерн сегодня не про науку и не про коммерцию — ключевые принципы радаров открыты в 1930–1950-х, предприятие убыточно. Но это неважно: его функция — прямой проход к Кремлю и витрина авторитета государства. Отсюда приоритеты — внутренняя стабильность и внешний эффект («пришёл генерал — всё работает»), а не инновации и прибыль.

Такой тип компаний — «Черепаха»: годами устойчиво выполнять 2–3 базовые задачи, потребляя минимум ресурсов. Навязывание новшеств и стратегия Чацкого здесь выглядят как угроза стабильности — и могут быстро закончить вашу карьеру.

Вот мы подошли к вопросу — а какие типы компаний существуют и как в них встраиваются эти упрощенные две стратегии поведения.

Сначала расскажу про типы, а затем – про конкретные практические техники и принципы роста в каждом типе компаний. Начиная с того, к кому подходить, как преподносить идеи, как оставаться в безопасной видимости и делать так чтобы система вас продвигала, а не мешала карьере.

Потому что расти можно в любом типе компании. Но только с пониманием внутренних негласных правил.

Что такое «Черепахи». Это компании с простыми, повторяющимися процессами, где важнее фасад/витрина для владельцев, чем коммерческая эффективность. Обычно по двум причинам:

➡ монополия/квазимонополия обеспечивает доход при любом качестве управления;

➡ стабильные субсидии (другие бизнесы владельца, государство и т.п.).

Деятельность — под детальным контролем и с максимальной осторожностью, главная опасность — новшества и отступления от протоколов (угроза устойчивости). Здесь особенно ценятся стабилизаторы, Молчалины — люди с навыками, как у моего коллеги.

Примеры «Черепах».

➡️  Транснефть

➡️   — Большинство федеральных министерств

➡️   HSBC — крупнейший банк Великобритании по активам/капитализации

➡️  China Grain Reserve Corporation — госрезерв зерна КНР

Компании становятся «Черепахами» с ростом масштаба и монополизации.

➡️  Microsoft — после серии поглощений — замедление и провалы стратегических проектов (Windows Phone, Microsoft Band)

➡️  Tesla —льготы и тесные госотношения дали преимущества, но частично сместили управление к государству — компания во многом ведёт себя как «Черепаха»

➡️   SpaceX — при схожих госотношениях «черепашью» инерцию сдерживают жесточайшая глобальная конкуренция и очень высокий темп проектов.

Все компании можно условно разделить всего на три типа. Тип «Черепаха» вы уже знаете.

О следующем типе компаний мы говорили в начале ролика – это компании «Бизоны».

Это в первую очередь стабильный и высокий коммерческий результат и удерживание выгодных позиций в отрасли. Именно этого требуют от нее владельцы. Главные проблемы такой компании – медленные и трудные изменения внутри и снаружи, которые надо производить постоянно чтобы выполнять требования владельцев и без которых компания не выживет.

Бизон должен успеть измениться — найти новое пастбище, уклониться от урагана или уйти от приближающегося хищника.

Примеры компаний бизонов – ➡️ «Boeing» или германский нефтехимический конгломерат ➡️ «BASF».

Но есть еще третий тип компаний – это компании «Ягуары».

Задача ягуаров – создавать новые продукты и рынки и вообще активно расти любыми способами — от повышения показателей бизнеса до агрессивного захвата соседей. От ягуаров требуются очень высокие коммерческие результаты, высокий темп роста и успешные проекты.

Главные проблемы – недостаточное управление и высокие риски.

Ягуар должен точно задумать и рассчитать свою охоту, но всегда есть риск что она сложится неудачно.

Ягуарами являются, например ➡️ SpaceX или ➡️ OpenAI – создатель ChatGPT.

Прямо сейчас пробежимся по общим принципам роста если вы уже поняли в каком типе компании вы работаете. Чтобы вы понимали какие негласные правила компании нужно иметь в виду чтобы вас не удалили с карьерного трека раз и навсегда.

Кажется, что все, о чем я говорил ранее сводится к тому, что если вы в компании-черепахе, то главное — ничего не делать, надеяться на связи, лишний раз не отсвечивать. Но если связей нет, то и карьеры не будет.

Если вы в компании-бизоне – то просто добросовестно работайте и выполняйте указания руководства. Но если вы не понимаете, что происходит и как в этом участвовать – вы станете для компании балластом.

Если вы в компании-ягуаре, то надо просто фонтанировать идеями и брать самые амбициозные проекты – но здесь тоже не все так просто. Активность без стратегии резко повысит риск неудач — и от вас поспешат избавиться как от «подрывного элемента».

Почему так? Чтобы успешно продвигаться по карьере необходимо понимать основные принципы устройства компании.

Доверие — ключ к карьере. Его особенно ценит руководство — оно работает чужими руками, и от надёжности этих рук зависит их собственное будущее.

А вот как его получить — зависит от типа компании.

В «Черепахе», «Бизоне» и «Ягуаре» доверие подтверждают по-разному и по своим правилам; игнорируешь их — быстро сносишь себе карьерный трек.

Давайте разберемся с этим на конкретных примерах.

Я подготовил для вас наглядную таблицу для скачивания

БОНУС — «ТАКТИКИ ДОВЕРИЯ ПОД ТИП КОМПАНИИ — КАК БЕЗОПАСНО РАСТИ»

Определите тип вашей компании и используйте соответствующие тактики
— это ускорит рост без рисков

В каждом конкретном случае повышение своего положения и выгод в корпорации – это кропотливая индивидуальная работа, которая учитывает и использует:    

1) Отрасль, назначение, историю, тип и особенности компании

2) Позицию, функции, текущие связи, наработки, возможности и перспективы клиента в ней 

3) Персоны и группы, которые могут быть заинтересованы в вашем продвижении, их интересы, цели, ресурсы, возможности и перспективы. 

Как видите карьерный проект — это сложная многомерная и высоко индивидуальная работа, и поэтому представить ее с нужной полнотой в видео невозможно. 

Как правило вы сами не видите свои самые выгодные потенциальные проекты, на которых ваша карьера может хорошо вырасти в течении уже этого года.

Также бывает сложно выбрать доверие каких людей в компании вам необходимо создать. Так как именно от этого выбора зависит, будете ли вы качественным исполнителем, который сидит на одном месте 10 лет или ценным кадром, который необходимо протащить повыше.

Коммуникация и личные проекты являются одной из основных моих сил и специализаций. Их возможности настолько велики что клиенты, которых обучаю своим техникам, получают должности, влияние, а некоторые выходят на процент от прибыли компании.

Если вы хотите овладеть этими методами, и не просто узнать, как они работают, как влияют на карьеру в теории, но и построить свою карьеру в той компании с которой связываете свои амбиции и планы, то обязательно приходите поработать лично.

Для простоты я выделяю по 5 слотов в месяц в своем расписании для знакомства со мной. Можно записаться бесплатно.

На встрече обговорим ваши стартовые условия, ваше положение в компании, возможности и способы вырасти в карьере, получить повышение, увеличить гонорары, поднять свое влияние, найти и получить в партнеры нужных людей в компании которые станут вашей поддержкой и протекцией.

Уже один этот разговор внесет ясность в ваше карьерное будущее, уберет неопределенность, внесет понимание через каких людей и как можно влиять на свое положение.